江西省善臣实业发展有限公司

在“英雄城”江西南昌有那么一栋大楼，那么一群人，与东芝空调结下了不解之缘。冷暖商情特地采访江西省善臣实业发展有限公司（下称善臣实业）总经理李华，解读他们与东芝空调的奇妙缘分。

江西省善臣实业发展有限公司隶属易佰家集团，作为东芝开利空调销售（上海）有限公司的空调产品江西省囤货商，在东芝空调的安装及维修、售后服务方面有独到之处，在工程和家用业务中均受到了用户的一致好评。

江西省善臣实业发展有限公司总经理 李华

从东芝空调项目甲方转为囤货商

李华谈到善臣实业与东芝空调的合作，很是感触。易佰家集团总部大楼2014年建成时选用了东芝空调，亲身感受到东芝空调带来的舒服性，被它的魅力所折服，开始考虑和东芝空调合作的可能性。

东芝作为世界500强企业，自进入中国市场以来，坚持为消费者提供的空调产品和服务，这与易佰家集团致力于为广大业主提供的住宅设计及工程服务不谋而合。综合考虑，2015年易佰家集团从项目甲方转而成为东芝空调囤货商，由集团子公司善臣实业全权负责主营东芝空调。

2015年，善臣实业依托集团资源优势，携手东芝开利空调销售（上海）有限公司，在江西南昌成立了除江浙沪区域之外，同时也是全国第五家东芝空调TCS旗舰展示中心，占地面积超过500㎡，展示中心内特别设立了东芝家用空调样板间，配有空调、家电、采暖、全热交换器、PM2.5检测等多个展区。同时，分别对壁挂式和座地式家用空调进行了展示。东芝空调旗舰展示中心的开业进一步助力善臣实业开拓江西空调市场。

2016年，李华发挥自己的资源优势，带领善臣实业顺利完成东芝空调在江西省地级市场的布局规划和销售目标，销售额实现100%增长，东芝空调在江西空调市场上的竞争力和生命力得到大大提高。

易佰家集团总部大楼采用东芝空调

遍布地级市 深入县级市场布局渠道

东芝空调虽然进入江西市场有十多年的时间，但较少接触家装零售市场。经过善臣实业与南昌事务所的共同努力，短短两年内迅速打开零售市场，并取得突出成绩。2015年，善臣实业在江西省开设了TCS旗舰展示中心，二十余家TCS****店，并完成了对江西省所有地级市市场渠道的网络布局，部分城市已开三家TCS店。

在项目上，东芝空调凭借其设计研发实力，稳定可靠的产品质量，在激烈的市场竞争中赢得广大客户的信任，树立了众多的样板工程，南昌地铁1号线、2号线站点建设，江西别墅楼，江西省教育厅，景德镇江山一墅等项目均采用了东芝空调产品。

2017年，李华集中精力挖掘县级城市潜力，加快江西省县级市场的布局，深入新建、莲塘、高安、樟树、于都、瑞金等经济情况良好的县市级市场，通过自身的推广、产品线的补充、完善的服务，不断开发新市场。

以产品为本 实现50%以上的增长

李华计划2017年保持50%以上的增长率，为此将从以下两方面不断努力：

一、2017年善臣实业不断加快布局县级城市的拓展速度，努力开发分店及代理经销商，预计今年将新增15家县级TCS****店。

二，增加广告投入，举办市场营销活动。针对消费者对产品需求的增加，增强广告宣传力度，开展市场营销活动以保证业绩的持续稳定增长。

目前善臣实业已在当地电台、地铁、新交房小区等多处投放广告，2017年将加大覆盖面积，通过不同渠道、区域、平台和终端之间进行组合，以实现投放收益。此外，善臣实业将不定期在区域市场举办团购会等推广活动，5月份即将举办全省联动活动，旨在让更多客户了解东芝空调。

谈话中，李华显得很有信心，这源于去年善臣实业的销售业绩和他的核心团队。2016年善臣实业完成销售额100%增长。好的成绩离不开整个团队的共同努力。在工作安排上，李华力求创新，结合新的营销思路，考虑实际情况，明确分工，术业专攻，团队成员相互合作，同心协力，力求为客户提供及时高质量的服务。

2017年，李华将继续带领善臣实业以产品为本，充分发挥东芝空调产品的性能优势，做好产品营销，拓展新市场，为更多的消费者带来高品质产品和体验。